Geplaatst op 3 juli 2026
Voor een klant van ons zijn wij opzoek naar een gedreven en enthousiaste Sales representative
Doel van de functie:
De Sales Representative (kanaalplaten) is verantwoordelijk voor het realiseren van omzetgroei door de actieve verkoop van kanaalplaten aan bestaande en potentiële klanten. De functionaris onderhoudt duurzame klantrelaties, identificeert commerciële kansen in de markt en adviseert klanten over geschikte oplossingen op basis van hun bouw- en projectbehoeften.
Taak-inhoud
Hoofdtaken:
Actief werven nieuwe klanten en commerciële kansen identificeren.
Onderhouden en uitbreiden van relaties met bestaande klanten om omzetgroei en klanttevredenheid te realiseren.
Adviseren van klanten over de eigenschappen, toepassingen en voordelen van kanaalplaten en aanverwante producten.
Opstellen, presenteren en opvolgen van offertes om verkoopkansen om te zetten in orders.
Realiseren van vastgestelde verkoop-, omzet- en margedoelstellingen.
Bezoeken van klanten, bouwlocaties en projectlocaties om behoeften te inventariseren en verkoopkansen te creëren.
Onderhandelen over prijzen, leveringsvoorwaarden en commerciële afspraken binnen de geldende richtlijnen.
Signaleren van marktontwikkelingen, concurrentieactiviteiten en nieuwe projectmogelijkheden en deze rapporteren aan de Sales & Marketing Manager.
Registreren en beheren van klantinformatie, verkoopactiviteiten en verkoopkansen.
Samenwerken met interne afdelingen om een correcte orderafhandeling en optimale klantenservice te waarborgen.
Verantwoordelijkheden:
Verkoop realiseren en omzetgroei stimuleren.
Ontwikkelen en onderhouden van duurzame relaties met bestaande en potentiële klanten.
Adviseren van klanten en oplossingen aanbieden.
Marktkansen signaleren en opvolgen.
Bevoegdheden:
Uitbrengen van offertes conform het goedgekeurde prijsbeleid.
Voeren van commerciële onderhandelingen over prijzen, volumes en leveringsvoorwaarden binnen de toegekende bevoegdheidsgrenzen.
Initiëren van commerciële acties en promotionele activiteiten na goedkeuring van de leidinggevende.
Resultaatgebieden:
Realisatie van omzet- en margedoelstellingen.
Groei van het klantenbestand.
Aantal klantbezoeken per periode.
Conversiepercentages van offertes naar orders.
Profielschets
Opleiding:
Afgeronde Natin/AMTO opleiding richting bouwkunde/infrastructuur.
Tenminste 2 jaar ervaring in een commerciële buitendienstfunctie.
Ervaring in de bouwmaterialensector of technische verkoop
Specifieke kennis:
Kennis van verkooptechnieken en relatiebeheer.
Basiskennis van bouwmaterialen en bouwprocessen.
Technisch inzicht en het kunnen lezen van bouwtekeningen.
Vaardigheden:
Computervaardigheden (Microsoft office)
Gedragscompetenties:
Klantgerichtheid: herkennen van de behoeften van de klant en de klantsegmenten. Zich inleven in klantsituaties, denken in klantoplossingen en deze omzetten in activiteiten in de organisatie.
Commercieel vermogen: Actief gebruik maken van verkoopmogelijkheden; opzetten van acties met direct financiële voordelen voor de organisatie.
Onderhandelen: In staat zijn verschillen in standpunt of inzicht naar elkaar toe te brengen. Behendig in het verkrijgen van concessies, het oplossen van conflicten en het creëren van win-win situaties.
Netwerken: Zoeken van contacten en samenwerking met collega’s, klanten en overige relaties; ook zonder korte termijn voordeel of winstverwachting, maar rekening houdend met organisatiebelangen.
Inlevingsvermogen: Zich kunnen verplaatsen in de gevoelens en situatie van de klant en op een proactieve manier inspelen hierop (behoefte van de klant).
Communicatieve vaardigheid: Het vermogen hebben om effectief en efficiënt te communiceren met de klant.
Resultaatgerichtheid: (gewenste) kansen helder voor ogen hebben en deze realiseren via meetbare acties. Vooruitdenken, overzicht houden en werkzaamheden systematisch uitvoeren.
Creativiteit: Met oorspronkelijke oplossingen komen voor problemen die met de functie verband houden. Nieuwe werkwijze bedenken ter vervanging van de bestaande.
Interesse? Solliciteer via de link